2016年３月期第１四半期 決算説明会 38
重点施策①：販売チャネルを拡大
月期第１四半期 決算説明会 38
トータルパートナー
セールスパートナー パリュープラス パートナー
提案から導入、
サポートまでを トータルで提供
商材の一つとして お客様に提供
（中堅・中小）
Handbookの 利用価値を上げる 独自の製品を提供
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重点施策②：インサイドセールス
■ クラウド時代にマッチ した、ハイタッチな 営業手法
■ お客様のステージに 応じた問題解決・提案
■ 新年度からスタートし
すでに計画以上の成果
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重点施策③：「伝える力」の強化
従来のモバイルコンテンツ管理
管理部門 現場
配信
管理部門 現場
配信
フィードバックの収集・共有 伝える
伝える相手
手渡す
情報の静脈
情報の動脈
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海外
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Infoteria Hong Kong, Ltd.
所在地：香港
億福天(杭州)信息科技有限公司 所在地：杭州
桜楓天(上海)貿易有限公司
所在地：上海 Infoteria America Corp.
所在地：カリフォルニア
NEW!!
Infoteria Pte. Ltd.
所在地：シンガポール
海外拠点の状況
開発
開発
営業 営業
営業
インフォテリア株式会社 所在地：東京
開発 HQ
開発 営業
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米国法人、上海法人の収益改善
■
米国：Infoteria America Corporation
- 買収前から持つ製品ExtenXLSは堅調。- Handbook次世代版出荷（今年度予定）までは、
現地法人スタッフをExtenXLS担当のみに絞る。
- 第１四半期黒字化達成。
■
中国： 天（上海） 易有限公司
- 円安の影響でコスト負担増。- 福天（杭州）科技の董事長が総経理を兼任。
- 日系企業は東京本社から直接サポート。
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■東南アジアをターゲット
飛行機で７時間以内に31億人が居住。
周辺諸国（東南アジア）には、コスト パフォーマンスの高い人材が多い。
出典：RSM International
シンガポール法人を新設
0%
2%
4%
6%
8%
Japan U.S.A EU 東南アジア
2014-2018 名目GDP成長率平均
出典$
■高い経済成長率
■戦術：現地提携主導
自社単独でASEAN各国に展開せず、
地域に強い企業と戦略的提携を組む。
今期は連結PLに配慮しながら投資を 制御する。
2016年３月期第１四半期 決算説明会
■
既存製品の強化は、最大市場である国内ニーズを 優先し収益増大に貢献
- バージョンアップ（ASTERIA, Handbook）
■
新しい製品は、まず英語版から投入し、順次
他言語に展開。
- 次世代版（ASTERIA、Handbook）、Gravity
45
新製品は英語版から投入
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コーポレート
最近のトピック
2016年３月期第１四半期 決算説明会 47
田村耕太郎
‣ 国立シンガポール大学兼任教授
‣ 米国Milken InstituteのFellow
‣ 元参議院議員
Anis Uzzaman
‣ シリコンバレーに本社を置き、
世界５ヶ国に拠点を持つ、
Fenox Venture CapitalのCEO。
コーポレート・ガバナンス強化
✴ 社外取締役を過半数に
✴ モノ言う社外取締役
（海外在住）を招聘
✴ 監査役を４名体制に
✴ 2015年5月の会社法
改正に適応
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田村耕太郎
‣ 社外取締役
‣ 国立シンガポール大学兼任教授
‣ 米国Milken InstituteのFellow
‣ 元参議院議員
Anis Uzzaman
‣ 社外取締役
‣ シリコンバレーに本社を置き、
世界５ヶ国に拠点を持つ、
Fenox Venture CapitalのCEO。
取締役・執行役員
平野洋一郎
‣ 代表取締役
‣ 執行役員 社長
‣ 当社創業者
北原 淑行
‣ 執行役員 副社長
‣ 研究開発総責任者
‣ 当社創業者
齊藤 裕久
‣ 執行役員 コーポレート本部長
‣ 経営管理総責任者
Sim Wong
‣ 執行役員 中国R&Dセンター担当
‣ 福天（杭州）信息科技 董事長
‣ 天（上海）貿易 総経理
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